房地产数字化营销

发布时间:2022-09-08 03:26:28 作者:陕西VR全景制作 来源:本站 浏览量(401) 点赞(203)
摘要:在过去20年,中国房地产行业呈现一路狂奔的发展势态。随着各行业电商化时代到来,消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固,对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合,房产数字化营销正在飞速发展。然而,到了2020年,一场新冠肺炎疫情给全球经济带来了许多负面的影响,房地产行业也未能避免。由于疫情对房企的冲击,

       在过去20年,中国房地产行业呈现一路狂奔的发展势态。

       随着各行业电商化时代到来,消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固,对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合,房产数字化营销正在飞速发展。

然而,到了2020年,一场新冠肺炎疫情给全球经济带来了许多负面的影响,房地产行业也未能避免。由于疫情对房企的冲击,房企发现传统营销模式的不足日益显现,原先的那种粗放式的营销之路越来越行不通,数字化营销势在必行。

数字营销,是数字时代的产物。数字化营销就是通过数字媒介的传播渠道推广产品和服务的实践活动,以一种即时、关联、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通,从而实现销售业绩有质增长。在疫情的影响以及数字化营销的大趋势双重作用下,传统房企的数字化营销也越发变得积极。由于房企之间的发展战略和营销情况不同,因此在房企之间出现了多种数字营销形式并存的情况。


1.线上直播

       5G时代促成的网络直播的兴起,影响了商业营销运作模式的更新。

伴随外部环境疫情的影响因素,为商业营销创造新场景、新增销售渠道,颠覆了以往传统的线下消费购物模式。顺应商业外部环境,在直播风靡的大趋势下,越来越多的行业加入直播带货的行列。房地产行业也不甘示弱紧跟市场营销的大趋势,开展线上直播售楼的营销方式。尤其是在新冠疫情阶段,“直播带货”已成为当下地产企业复工复产、促进转型乃至提升品牌温度的重要举措。

       如2020年2月16日,绿都中梁·河风雅叙举办中原首届房地产抖音商业化直播产品发布会,面向河南洛阳地区做产品推介,累计曝光数接近230万次,直播间人流总数超过万次。

       再比如2020年2月29日,保利在抖音平台发起“229美Miao节”直播活动,开启了地产界抖音全时段商业化直播的先河。期间,活动成功助力劲销102套房源,官方发布认购额破2亿元,堪称2020年房地产行业开年第一营销大事件。

稍加盘点即可发现,2020年以来,直播卖房开发商真不少。恒大、万科、保利、融创、龙湖、中海、新城、富力、万达等大牌开发商纷纷出动;据一家地产智库的统计,已有151家房企开通了在线卖房。



2.跨界合作电商平台




在互联网时代,电商平台凭借商品销售带来的用户基础,无论是在整体规模方面还是消费能力方面都展示出庞大的流量资源,与电商平台合作成为房企吸引流量的又一增长机遇。

房企和电商巨头紧密合作,促销售,去库存,降负债,这种新型线上卖房模式似乎从年初开始逐步兴起。

2017年,恒大集团进驻苏宁易购房产交易平台,打开了房企与电商平台合作的先河,随之,陆续有房企开始与电商平台进行跨界合作。

2019年 “双十一”前期,融创中国与京东展开合作,在京东购房平台开设了“融创华南房产旗舰店”。

2020年6月,雅居乐地产与京东正式签署战略合作协议,“雅居乐地产官方旗舰店”正式在京东上线。

2020年9月,佳兆业出席“天猫好房”战略发布会,并与天猫好房达成战略合作,成为第一批进驻天猫好房的头部房企,战略性布局数字化营销高地。




图片



3.结合数字化平台线上营销



       房企的数字化营销还可以通过搭建自建数字化平台,引导公域流量进入私域流量池,实现线上营销。私域流量是一种除了线下,线上,依托于人的新型流量。私域流量自带属性,可以反复连接,还可以直接支付。正是由于私域流量有这种特性,所以受到房企数字化转型的重视和青睐。

碧桂园从数字化的方向,以用户为中心,通过打通线上购房的全链路,探索出优化购房体验的方案。在2019年6月,碧桂园正式发布自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台,囊括了微信小程序端和PC端,相当于碧桂园地产的线上官方旗舰店。碧桂园“凤凰云”覆盖了售前、售中到售后的全流程,整合了找房、看房、选房、购房等各个业务模块,部分城市的用户,只要有一部手机,就能轻松完成买房的全流程业务办理。

       恒大“恒房通”是恒大的在线售房平台,也是恒大地产数字化战略的重要一环。恒房通打通了交易全流程,重构房企销售模式,不仅提供VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务,并为消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,推动了恒大地产进入数字化网络营新时代。

房地产企业步入存量时代,整体利润水平下降,房企的竞争更加白热化,因此企业需要从开发销售业务转变为精细化的运营。

同时,市场大环境下,房地产行业金融去杠杆趋势明显,融资渠道有收缩趋势,需要提升现金流管理能力,来缓解资金压力。由此可见,内外部行环境的变化都让地产企业更加认识到需要直连用户,需要更注重实现用户需求洞察,从而提升产品和服务能力。数字化营销则是房企能够进行品牌延伸的一种方式,能够与更多的用户产生沟通和连接的一种方式。

       而加推自主研发的数字化全员营销系统,当企业将这套系统装备到员工手机里,会成为组织里每个人对外推广的智能助手。

       加推可以赋能房企里的每个人都可以在加推app中随时分享行业内的价值型商业快讯、大V观点、专业房产知识、最新国家政策、节庆海报、趣味话题、宣传视频等各类内容,持续的触达、激活客户。

       更赞的是,每个个体(人)发出去的文章/海报/短视频/直播(场),所有的这些推广内容都能随时关联商品和表单(货),在一定程度上赋能「人、货、场」重构,提升消费体验的同时,最大化品牌产出和运营效率。




图片


       推广管理工具,利用任务、排行、勋章、兑换体系,轻松实现全员标准化推广,助力全员营销。通过一个中心化的任务体系来派发营销任务并监督执行,用户每一个对营销有价值的动作都可进行实时激励,合理花费每一块营销费用,化被动推广变为主动推广。推广的动作和结果可以赚取推广币和荣誉勋章,推广币达到一定数额可以兑换奖励,全员开启推力马达,自发性推广,有奖励,更有动力。

       比如加推与房企通过加推小程序就能将所有查看用户直接转化为连接用户,凡是扫码进去小程序,企业都能获取到用户身份信息,用户浏览轨迹,不加微信好友的情况下就能够直接与客户沟通联系。这样就把公域流量池中的查看客户自然沉淀到了企业的私域流量池,企业就可以进行限时福利,主题活动进行二次营销。

       以华侨城为例,加推为华侨城提供了数字化的应用平台,支持线上VR全景看房,让整个购房流程变得方便、快捷;“热销项目”版块集合了会展湾项目信息,全面立体地了解会展湾项目;看房过程中有任何疑问,可以随时点击咨询,金牌顾问线上24小时答疑解惑 。

在数字化营销时代,传统房企必须做出改变,营销方式要快速地进行数字化转型,顺应数字化营销趋势,从传统的营销手段中汲取营养、吸取经验,方能在未来的市场竞争中再创辉煌。


二维码

扫一扫,关注我们



免费咨询

欢迎联系我们,我们愿意为您解答任何有VR/AR及宣传方面的问题!